2019年11月，A股上市了一家专门销售玻尿酸的公司——华熙生物。上市首日，股价暴涨78%，股价高达85.10元/股；今后股价最高涨到了103.88元/股，市值也靠近500亿元，这也让华熙生物的玉人董事长赵燕成为了科创板首富。与此同时，玻尿酸行业的高毛利也映入眼帘。据昊海生科招股说明书显示，2018年一支生产成本为19.22元的玻尿酸出厂价到达了285.35元，毛利率高达93.26%。

当这些玻尿酸真正到了消费者身上的时候，售价高达上千元，由此可见医院赚得更多一点，这个行业太暴利了！可是，令人大跌眼镜的是许多医院的老板天天都在哭穷，这是为什么呢？原来医院许多的客户抽成都被广告公司和拓客渠道赚走了，这就使得医院的净利率大幅下降。1竞争猛烈，如何获客？众多周知，医院暴利是众所皆知的事情。可是，那里有暴利，那里就有竞争，这是商业的基本规则。

如果说十年前，医院是蓝海市场的话；那么十年后的今天，这个行业已经酿成红海市场。纵然你现在身处三线都会，随便一条街道上都很容易找到一家类似的医疗机构。因此，有人赚钱的同时，肯定会有人“饿肚子”。

如何才气保证不被饿肚子呢？那就需要有源源不停的客流。一般来说，客户主要分为直客和渠道客户两种。直客主要是公司通过运动、电视、报纸、公交车身、户外广告以及百度竞价搜索等来吸引客户进店咨询。

可是对于一家新店来说，很难确定哪种广告形式最为有效。如果广告全笼罩的话，这笔投资将不是一个小数目。

可能要占到营业额的20%以上。同样，渠道客户主要通过医院的署理实现拓展。据相识，医院凭据客户消费的详细项目来给署理提成。

其中医院会给署理一个最低价，署理则可以在这个数字的基础之上任意加价，加价越多，署理提成越高。署理最高提成可以到达60%之多，最少也要有20%。换句话说，我们看着医院很是赚钱，实际上，除去广告费、署理提成、员工人为、房租、税费等，老板拿得手的可能只是一年的辛苦费而已，净利润率却没有高几多。

2医美机构惊现传销金字塔结构据中国谋划报报道，位于广州天河区的奢媛医疗纵然大门紧闭也能财源广进。这是为什么呢？原来这家医疗机构主要靠的是拓客渠道来开展业务，署理提成最低是20%，最高为60%。

署理则主要通过自己的人脉关系来为医疗机构推荐客户，推荐乐成拿回提成。另外，有的医疗机构竟然惊现传销的金字塔结构模型。

普宁市某医疗美容机构也是以署理为主来开拓客户。不外想要取得署理的资格是要先交“加盟费”的。署理有“店家”“合资人”和“股东”三个品级，加盟费划分为3000元、15000元和30000元。

提成比例划分为30%、45%和50%。店家级此外署理没有业绩要求，而合资人和股东则是有相应的业绩要求的，划分为10万/月、40万/月。如果没有到达业绩要求，则有被降级的可能，加盟费是不会退的。

如果仅仅拥有这一层业务关系也是正常的公司生长模式。可是，公司的署理还可以继续生长下线，只要生长一个下线就可以获得1000—10000元不等的奖励。此外，署理下线如果推荐客人乐成，那么署理也将获得2%—5%的提成。

这种业务模式是不是很是熟悉？因为传销就是这种套路，层层有利，利利相关。这是很是典型的金字塔结构模型，这样的模式涉嫌传销。3正确的打开方式我曾经遇到过看着忙的要死，实际上不赚钱的机构老板。他一度很是苦恼的找到我来咨询，我没有告诉他怎么做，而是给他讲了一个故事。

在无锡，有一家机构的老板从来就不愁客流量小，因为老板自身已经构建了一套很是完整的盈利系统。他花了快要800万开了一家面积近1000平米的机构，里边有员工40人左右。

公司的客户主要是通过异业同盟的形式来吸引过来。一开始，机构的老板天天通过自己的关系来约本市的SPA店和高端化妆品店老板谈天，目的就是告竣异业同盟的效果。机构主要通过让这些店帮助发代金券的途径来获得客户。每成交一单，给相应的老板提成15%—30%，其他老板也都是乐意的。

在客户来了之后，原来一次性可以赚取客户10000元的生意，居心只赚5000元，其余的5000元则通过其他美容服务的形式来弥补。目的就是为了与客户酿成熟客关系，最终成为粘性极强的转头客。在店里有了源源不停的转头客之后，这个老板则把店肆的主要股份转让给了店长，店长出资认购。

这样店长就可以经心努力的为整个店费心了！这时我们就很好奇，为什么店肆终于要盈利了却把大股东位置让给了店长？因为店肆的盈利相对于干细胞项目来说是相对较少的。这家店的老板天天什么事都不用干，天天找店里消费额度较高的客户举行品茗谈天运动。有一次，他的一个客户对他的干细胞项目很是感兴趣，想要他引荐一下。谁知到了干细胞公司里就决议打一针干细胞，一针就要120万元，机构老板可以拿到提成60万元。

究竟干细胞这种科学，只要是有钱人，恐怕没有几小我私家不想打的。谁知这位女客户打了干细胞之后被老公知道了，老公也要打，最后他们双方的怙恃全部都打了。仅仅这一个家庭，机构老板就赚了360万元。如果一年开发三个这样的家庭呢？是不是很容易就年收入过千万了？听完这个故事后，这个老板名顿开，貌似现在年收入也在500万以上。

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