美容师不要为了先容产物而先容产物，因为先容产物的目的是销售产物或销售美容院的服务项目，要仔细视察和耐心的推测主顾的意图。01抓住主顾体贴的问题见到主顾是要思量：主顾听我先容的工具，是否是她所体贴的问题，在你先容之前，必须弄清楚她想要的是什么？在你先容的项目或是产物，是否是她想要的，如何弄清楚，在联系时就要问客人，你想相识哪些方面的工具。

例案1美容师：陈小姐，你今天主要想相识哪方面的，是皮肤照顾护士还是相关的护肤品？陈小姐：我想相识一下，我最近脸上来长痘，不知什么原因，美容师：陈小姐，让我帮你分析一下你的皮肤情况和饮食情况？例案2美容师：陈小姐，你平时经常做美容照顾护士吗？陈小姐：平时有时间还是做，不外我在此外美容院开了包月卡，做了一段时间，效果不是很理想！美容师：陈小姐，你所说的效果是怎样的？陈小姐：我做美白保湿照顾护士已经一个月了既没有感受到皮肤滋润，也没有感受到皮肤白了。美容师：陈小姐，你的问题就是这些吗？（目的：相识她除了这个问题以外，是否另有此外问题后疑问，已确定她真正的问题是什么？）陈小姐：就这些，你们这里这方面的产物，效果怎么样？美容师：我们美容院的美白保湿产物的效果，大部门客人感应很是满足，这样好欠好，陈小姐，让我先相识一下你的皮肤情况，以及你在别处照顾护士的情况，我想有一个准确的判断帮你分析有下问题出在哪儿？02摸清客人的一些基本情况跟主顾谈话时要巧妙地相识一些客人的基本情况。

例案1美容师：请问小姐尊姓？陈小姐：姓陈。美容师：陈小姐，请坐，请喝水，请问陈小姐今天想相识哪方面的，好比皮肤照顾护士方面的还是化妆品方面的？陈小姐：我想相识一下洗面奶？美容师：陈小姐，你现在在用什么牌子的洗面奶？陈小姐：我在用xx的洗面奶。

美容师：陈小姐，在我先容洗面奶前，先资助你做一个皮肤测试，好吗？使用洗面奶，同样要选择适合自己皮肤的，才是最科学的……..？陈小姐，你平时是怎样选择洗面奶的………？我自己是这样选择洗面奶的，一、闻它的味道，二、要用后皮肤会不会有紧绷感，三、要容易洗清。03先容产物时注意事项1、先容迎合主顾心理的工具先容迎合主顾销售的服务或产物来迎合主顾，不行以让主顾迎合你的服务或产物。2、要熟练掌握你所先容的项目或产物作为一位美容师要熟练掌握你所先容的服务项目历程或产物的身分、特点、功效、使用方法和价钱。

3、尽快完成生意业务当你已经清楚说明你的服务或产物的功用而引起她的需要时，自己可以试探，看看她是否可以消费，时机成熟决不能延搁，因为延搁回引起主顾新的疑虑的。4、是先容效果不是推销治疗或产物不要认为你仅仅是在推销服务或产物自己，实际上你所需要推销的是这一商品所能发生的效果，她购置的产物不仅是想占有它，而是物品可以产物一些效用。例如：陈小姐，这个照顾护士中面膜的效果很是好，皮肤吸收好的客人，一至而二周就会感受到自己皮肤比以前滋润，有水分，有弹性，而且比你使用前还白一些，主要是这个面膜中含有一些奇特的身分（可以说一、两种身分给客人听）都是取自天然，绝对不会伤害皮肤可以放心使用。例如：陈小姐，这个照顾护士中可以加一支英华素，这种英华素的效果是很是理想，它的主要身分都取自植物英华，通过科学技术使它更容易被皮肤吸收，我们美容院里有许多客人都定期使用这种英华素。

5、用主顾听得懂的语言举行先容 先容时不行以用太多技术名词，主顾不能相识，但也不行以一点没有，要通俗易懂，有能体现专业性的语言。6、将你所要提供的治疗或产物加以计划要有你与主顾谈这些工具的一套思路。

7、聆听主顾的意见8、可借助展示工具9、先容产物时要转达信任与肯定的信息美容师先容产物，要有自信心，不能用模棱两可的语句往返答主顾所提出的疑问,美容师必须体现出一种肯定的态度，让自己更专业更具有说服力，提高主顾对自己的信赖。（免责声明：文章泉源于美业手法知识，如有侵权，泉源可删，谢谢）。

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